10月10日，嬰尚營輔新模式啟動會·河南站正式啟動。嬰尚總經理蔣立新、嬰尚銷售總監李乾坤等發表了精彩主題演講。
行業成熟期需要破與立
2017年，母嬰生意還算好做，而到了2019年，很多母嬰店生意額下滑，“母嬰產業已是夕陽產業”的聲音不絕于耳。
嬰尚總經理蔣立新認為，母嬰行業現階段并未出現全行業嚴重虧損，也沒有給國家GDP拖后腿，更未受到新興產業的威脅，而是運營模式由傳統高毛利轉變為合理利潤，行業增速放緩。這意味著行業并非衰落，而是步入了成熟發展期。
目前，中高端消費者已成為門店最具價值的消費群體。這部分群體不再滿足購買產品本身，更注重購物體驗，從物質的大眾消費向有價值的精神消費轉變。并且，他們從品牌消費向品質消費轉變，有高品質的判斷標準。
未來，抓住中高價值消費者，將是嬰尚的銷售核心。而要想抓住中高端消費者，必須改變傳統的固化思維，重新思考品牌的操作思路。
因此，嬰尚決定建立營輔新模式，以嬰尚優品、丹尼舒兒兩大產品為核心，打通品牌商、零售商與中高端消費者之間的閉環。
渠道的“千金方”
“之所以選擇營輔結合，是因為目前兩大品類的增量近乎常態化?！眿肷袖N售總監李乾坤講道：“目前浙江營養品在門店的銷售占比高達15%- 20%，已實現銷售常態化；而嬰尚輔食持續增長的銷量，同樣是通過常態化實現的?！?/span>
營輔新模式中，新上線的嬰尚優品具備歐盟有機品質，丹尼舒兒則是新西蘭頂級原料生產，具有生命陽光的品質保障，二者均是中高端消費者的上佳之選。
在渠道“貧病交加”的檔口，營輔新模式通過有競爭力的產品，增強門店中高端消費者粘性，無異于一劑千金方。
而在千金方的“臨床階段”，嬰尚已著手建立直營+助銷的新模式。
一方面，嬰尚集聚河南食育科學研究院、鄭州營養協會、生命陽光專家團隊、湖南中醫藥研究院等健康專家，組建營養推廣部，全力做好嬰尚優品、丹尼舒兒的產品服務；以省級為單位設立營養推廣團隊，直接服務省區。然后將中間利潤投入市場，全員參與實銷掛鉤，將服務的專業性發揮到極致。
另一方面，通過“二維碼”系統聯接品牌動銷團隊、店員和消費者，完善產品售后，以保障動銷的常態化。
此次嬰尚啟動營輔新模式，放眼未來母嬰，不但抓住了母嬰中高價值消費者，而且把營銷環節一一打通。相信不久之后，營輔新模式一定可以為渠道創造佳績！
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